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2024开年以来，建材行业多家有名的公司均透露了新年度的经营战略与部分行动安排。
一个普遍现象是，越是实力强大的头部企业，在公布战略目标与经营计划时，往往更加细致，而且会通过多种渠道、在多个场合发布计划。
本篇文章里，大材研究基于企业官微、投资者关系活动记录表等公开资料，梳理了10家涂料、陶瓷、卫浴等行业头部大厂的战略部署，包括涂料行业的三棵树、嘉宝莉、展辰；建筑陶瓷行业的新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、金意陶；卫浴行业的恒洁、九牧、箭牌等。
我们发现，针对2024年的战略部署里，存在几点近似的发力方向，包括：增加品类；扩大渠道，增加网点；降本增效提利润；产品矩阵式迭代；深挖潜力；零售+工程全渠道推进；渠道下沉等。
三棵树：2月时，三棵树2024年度会议在莆田召开，董事长兼总裁洪杰作《三棵树年度工作报告》，重点强调了五年、十年发展的策略和2024年的工作规划。
其中提到，2024年聚焦“渠道为王，降本增效，全面协同”三大主题，打好“利润、品类、打井”三大战役，继续以一往无前的勇气和舍我其谁的气魄，努力奋斗，推动公司经营质量与业绩迈上新台阶。
从2023年前三季度看，三棵树营收约94.1亿元，同比增长18.4%，主要得益于小B渠道下沉持续发力。其小B渠道包括力旧改、学校、医院等，并下沉县级渠道，客户数量持续增加。
同时，三棵树以家居卖场体验店、艺术涂料体验店、马上住等模式拉动高端零售转型。
零售板块，重点推广艺术漆、BB漆、鲜呼吸及多功能系列。马上住针对重装翻新市场，推了专门的产品。美丽乡村业务，也有专项产品。
工程方面，主要是满足央国企、城投城建、工业生产厂房、旧改、医疗教育等新赛道产品需求，并且推动工业涂料的研发。
嘉宝莉：2023年底，北新集团建材股份有限公司发布了重要的公告称，拟以现金收购涂料企业嘉宝莉78.34%股份，收购价格为40.74亿元。
随后，北新嘉宝莉面世，北新建材董事、总经理管理兼任北新嘉宝莉董事长，仇东航任董事、总经理。
嘉宝莉公司创始人仇启明在公开致辞里提到，嘉宝莉要取得更大成功，需要更大的平台。中国涂料市场未来的集中度必然提升，嘉宝莉要依靠原有平台获得最大的市场占有率，既遥远又困难。“嘉宝莉”变身为“北新嘉宝莉”，好像虫洞穿越，一下子企业成为上市公司的一员，还披上国家队的战袍。
他认为，2024和2025年，中国涂料市场依然艰难，行业依然痛苦。但是市场的痛苦并不会由企业平均分担。北新嘉宝莉是一支编制完整、装备精良、粮草充裕的军队。在已经是拼得非死即伤的涂料市场出战，痛苦的不会是我们。我们将是风正一帆悬，在中国涂料市场纵横捭阖，让成功成为习惯。
例如家具漆年度经销商大会上，仇启明提到，嘉宝莉家具漆需凭借自身的胆量优势、主场优势、品牌宣传优势、穿越经济盛衰的周期优势，以及强大的产品力服务于客户，持续实现销售的突破。
北新建材总经理助理兼投发部总经理丁尚华提到，涂料行业集中度不断的提高是大趋势，我们将充分挖掘嘉宝莉现有的能力和潜力，稳中求进，同时注入更多的平台资源，争取更多的客户资源，并在北京北新建材总部建设嘉宝莉展厅及品牌展示中心，不断的提高经销商的盈利能力。
嘉宝莉集团副总裁、家具漆事业部总经理卢小波提到，大部分客户实现销售的正向增长，开发推进增长成效显著，产品迭代稳步推进。
嘉宝莉家具漆研发、产品板块及相关项目负责人针对2024年的拳头产品进行了解读，高定系列包括水性/PU纳米半透色浆、水性/PU全哑抗划亮新品、高定艺术效果漆以及实木高透产品的性能、优势与应用方案；另有水性木器漆系列、UV系列、木工胶产品体系等。
全装修产品事业部的经销商会议中，提出“全屋涂装，一站解决”主战略，探索“艺术涂料，持续领先”战略，通过品牌领先、产品领先、服务领先、赋能体系领先、团队领先等维度，提升嘉宝莉艺术涂料的领先地位。
展辰：2024年初，展辰集团董事长陈冰的新年致辞里提到，2024 年，以“守正创新，纵深挖潜，共创突破”为指引，开展新年的各项工作。
守正就是合道，依而行。挖潜就是勇于发现自身不足，找到差距，开发潜力才有方向和着力点。共创则要求，走向成功，唯一且最有保障的路径，正是以“利他”为动机的共同成长过程。
品牌建设向下游及终端再延伸，老业务再创新挖潜，新赛道继续压强投入，战略大客户是开发重点，构建供应链战略联盟，核心技术重点突破，加速投入工业漆国产替代工作，成本精细化管理再升级，组织管理方式和人效提升持续改进，继续倡导高管开拓视野格局。
新明珠：2024年新春工作会议上，新明珠集团董事长兼总裁叶德林透露，在市场整体下行的冲击中，建陶行业进入新一轮的大洗牌、大淘汰时期，集团超额完成年度各项指标，业绩实现逆势上涨。
对于2024年，他提出实现业绩再上一层楼，坚持建陶主业的同时，逐步朝着“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”的高水平质量的发展模式转变。
会议中，由经营管理中心各线部主要负责人上台签署《经营责任状》，进一步明确工作目标，强化责任落实。
该集团旗下多家品牌展开了一系列动作，例如冠珠瓷砖的开年大促，6城巡游直播、上千门店联动。萨米特瓷砖聘请张新成代言，依托肤感美学系列新产品，发起315开门红大促。
此外，惠万家、金朝阳、路易摩登、蒙地卡罗、格莱斯等瓷砖品牌均启动了315大促。
3月的时候，湖北新明珠绿色建材二期生产线项目开工，计划引进行业领先的全自动智能化生产线万㎡。项目建成后，新增产值达8.5亿元，计划2025年投产达效。
东鹏控股董事长何新明表示，经过全体员工、经销商伙伴的齐心奋进，东鹏突破变革，营销创变，实现量利双丰收。新的一年里，突出提品质、拓品牌、扶强商、优管理、扩市场五项重点工作，保持强劲有力可持续发展态势。
东鹏控股副董事长、总裁何颖提出“渠道深耕、产品领先、效率驱动、低碳发展”四大核心增长点，聚焦“突破”对零售、工程、整装、设计师四大渠道进行整体分析，精准回应市场需求。
会议举办2023年度东鹏瓷砖优秀经销商颁奖盛典，特设强商共赢奖、金/银/铜牌经销商、十佳操盘手等多个奖项。
结合2023年的情况，预计一些措施将继续坚持，例如：继续深耕零售渠道，通过一系列赋能措施，让经销商门店的单店产出、客单值、流量获取和成交率提升。
赋能措施方面，共享仓正在加大项目落地和覆盖率，分摊仓储物流成本、加大下沉市场辐射力。
大宗项目方面，预计还是做好央国企为背景的优质房地产工程建设项目、A 标项目和现金流较好的保交楼项目，开发工程细分赛道。
1+N的绿建解决方案保持推进，按照2023年在投资者活动记录表里所提，在瓷砖、卫浴、墙板、辅材、生态石等“1+N”多品类优势，打造产品+交付+服务的专业工程整体解决方案。
蒙娜丽莎：在2023年的投资者关系活动记录表里，蒙娜丽莎介绍了接下来的经营措施，例如：
2、受房地产调整和部分房地产企业暴雷影响，短期内以提升自身管理为主，确保收入和利润高水平质量的发展，对一些外部合适优势项目也会保持关注。
3、经销业务坚持实施渠道下沉策略，积极开拓空白市场，提升经销业务占比。战略工程业务的营收同比下降，销售结构不断优化。
据公开资料提到，金意陶通过2023整年的深度改革，细分终端用户群，全年紧紧围绕店态裂变，事实上方向正确，并取得较大成果。
终端由卖产品到卖方案转变，一站式交付是终端卖方案的关键环节，不仅提升了成交率，改善收入结构，提升了盈利能力。
现场揭晓2024产品焕新结构，以线洞石系列、糖果釉“语”系列、“马豹”系列等打造差异化产品体系。
此次会议中，金意陶推出品牌战略升级及新定位“不一样的瓷砖”，同时举办了2024新品订货会。
恒洁：2024年度经销商大会上，恒洁负责人透露了2023年的情况，积极调整品牌、渠道、产品、服务，依然取得了两位数的增长。
董事长谢伟藩表示，面对2024年，在市场变化中保持战略定力，打造一支能征善战的营销铁军；从产品、渠道、品牌、价值链、人才及应对变化的策略维度出发，强化恒洁的综合市场竞争力，与经销商伙伴共同构建健康且良性的商业模式，向着更高的目标迈进。
无论是经营企业、经营品牌还是经营市场，过程就像是跑马拉松。在这场长跑中，不仅需要明确的目标，更需要坚定的恒心和不懈的毅力。
根据2023年的战略部署，一些经营策略预计还将继续推行，例如“全卫空间解决方案提供者”的品牌定位，智能品类的抓手，全品类的产品迭代，全卫空间解决方案的增加与完善等。
超凡R9智能一体机、宋佳奢适理想卫浴空间等产品，预计还是主推对象。闪装2.0、金牌工程师等服务体系，将继续落地。焕新城市计划、质美中国等营销活动，还将进入终端。
箭牌家居：2月的投资者关系活动记录表提到，持续提升智能马桶产品规划能力，开发更多更好满足那群消费的人需求的产品，进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶市占率的进一步提升。
针对下沉渠道，箭牌表示优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，并会单独开发下沉渠道经销商，举行下沉渠道分销商订货会，持续加大渠道下沉力度。
4、旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源，公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索，满足那群消费的人的卫浴空间局部升级改造或全卫换装需求。
林晓伟认为，“新人群、新场景、新消费、新空间、新智能”等已成为当下市场全新动向，九牧将聚焦“智能、绿色、颜值、健康
衣厨柜定制营销大会上，副总裁林友转提出2024衣厨柜再出发，实现渠道、产品、工艺、交付、质量推动九牧衣厨柜能力的全面转型。
按计划，九牧将加速开拓新门店，打造乡镇专供产品，实现分层分级差异化运营模式，并提供星级管家品质服务，通过渠道、店型、品类、活动等全方位下沉，全方面覆盖县、镇、乡、村每一个角落。
无论大小企业，依据自己的资源与过往的行动，为今年及未来的发展制定清晰的战略，并为之全力执行
战略部署不需要太复杂，精炼可行、符合市场之间的竞争需要，尤其是彻底地执行，显得更重要。